Blog-note de Frédéric Plé

Free prépare des offres de téléphonie mobile c'est loin d'être un scoop.

Celles-ci seront vraisemblablement largement basées sur le réseau des concurrents pour avoir très rapidement une couverture suffisante et éviter tous les problèmes de poste d'antennes.

Mon petit doigt m'a dit que Free est déjà MVNO même si cela n'est pas public, en s'appuyant le réseau de Orange mais ne commercialise pas d'offre (pour l'instant il s'agirait d'une expérimentation avec des utilisateurs ILIAD).

L'offre mobile devrait s'afficher fin 2011 à 29.90 (un prix que Free aime bien) pour une offre comprenant les appels illimités vers les fixes et mobiles en France. Si Free Mobile reprend la stratégie qui a fait le succès de l'offre ADSL, il est probable que l'offre de services évolue rapidement par la suite pour inclure un accès Internet, la TV, des appels vers l'international et pourquoi pas de la VOD, des jeux et d'autres services à forte valeur ajoutée (ces services qui constituent une source de profit importante concernant les offres ADSL)... en gros les services disponibles sur une freebox ! Reste à savoir si Free segmentera les services disponibles sur un mobile connecté à un relai Free Mobile et celui connecté via le réseau d'un opérateur concurrent (comme c'est le cas pour son offre ADSL).

A ce prix là, Free Mobile pourrait subventionner comme ses concurrents des téléphone mobiles corrects. Est-ce que Free Mobile va s'engager sur la voie d'un FreePhone développé maison ? Je ne pense pas car contrairement au marché de l'ADSL quand il s'y est engagé, le marché des terminaux mobiles est déjà bien installé et les offres sur le marché sont déjà très évoluées.

Free ne casserait pas la baraque avec ce prix et il est fort probable qu'un tarif préférentiel soit appliqué aux clients Freebox qui représente un vivier de 4 000 000 de clients potentiels (voire le double si on considére que derrière une Freebox on a en moyenne au moins 2 abonnements mobiles) dont le coût d'acquisition serait assez faible (levier important du développement de Free). Un abonnement à 19.90 serait certainement à la hauteur du statut de trublion revendiqué par ILIAD depuis longtemps.

Mais au delà du prix, Free Mobile ne pourra pas réussir à percer si l'offre mobile est décevante sur le plan de l'innovation. Une déception n'est pas possible car elle desservirait la branche Internet en voyant des Freenautes partir vers d'autres offres quadruple-play plus séduisantes.